Transcript de la vidéo
Bonjour, je m'appelle Robert Heemskerk. Je suis Wealth Manager chez BNP Paribas Wealth Management aux Pays-Bas.
Je voudrais vous raconter une histoire qui illustre comment les clients de BNP Paribas Wealth Management bénéficient du modèle « One Bank » et de la solidité financière du groupe.
Tout d'abord, un peu d'histoire sur BNP Paribas sur le marché néerlandais.
Le groupe BNP Paribas est profondément ancré aux Pays-Bas depuis plus de deux cents ans. Cependant, avant 2021, il n'y avait pas de service de gestion de patrimoine dans le pays.
Compte tenu de notre implantation auprès des corporates et des interactions régulières avec les grands entrepreneurs locaux une nouvelle équipe dédiée aux clients clés et stratégiques a été créée à Amsterdam. Aujourd'hui, nous continuons à développer notre activité de manière très active. L'un des piliers importants de notre stratégie est que nous travaillons en étroite collaboration avec les autres métiers du groupe, afin que nos clients puissent bénéficier de l'approche « One Bank ».
Permettez-moi donc de commencer l'histoire d'un client stratégique, que j'appellerai M. Arnold pour des raisons d'anonymat.
M. Arnold était à la recherche d'une banque internationale bien capitalisée pour protéger et faire fructifier sa richesse. Il connaissait la formidable réputation du groupe BNP Paribas, sa robustesse et son modèle unique intégré et diversifié. Pour rappel, BNP Paribas dispose de plus de 478 milliards d'euros de liquidités disponibles.
M. Arnold avait des besoins très sophistiqués en termes de…. et d'énormes besoins de financement, et cherchait à investir XX millions d'euros dans des solutions sur mesure.
Il était très important pour M. Arnold d'établir une relation de confiance étroite et à long terme avec une grande institution financière bien établie sur le marché néerlandais.
Compte tenu des besoins sophistiqués de M. Arnold, j'ai mobilisé, en son nom, les différentes expertises au sein de la banque. Parmi les personnes clés figuraient des gestionnaires de portefeuille, des spécialistes du crédit, des experts-conseils et, enfin, un responsable du développement durable.
Après plusieurs rencontres en face-à-face et la présentation de nos expertises et capacité à proposer des solutions pertinentes à ses besoins, tant patrimoniaux que professionnels M. Arnold a fait le choix stratégique de faire affaire avec le groupe BNP Paribas, et plus particulièrement avec Wealth Management pour gérer son patrimoine.
Dans un court laps de temps, le client a signé un mandat de gestion discrétionnaire de portefeuille et un contrat de conseil. De plus, la banque lui a accordé une ligne de crédit qui a servi de garantie.
Ce n'était que le début de notre relation d'affaires. Depuis, le client nous a demandé de développer la relation au-delà de la gestion de fortune, selon l'approche « One Bank ». Nous travaillons actuellement avec Corporate Institutional Banking pour financer un très grand projet immobilier pour lui aux Pays-Bas et au-delà. De plus, M. Arnold a eu accès à des investissements qui sont habituellement réservés aux investisseurs institutionnels, notamment des solutions Capital Markets et des investissements privés de type… Private Investments.
En conclusion, le modèle « One Bank » du groupe et sa capacité à fournir des solutions sur mesure dans les délais ont été la pierre angulaire de cette réussite.
De plus, la solidité financière et le ratio de liquidité du groupe BNP Paribas sont essentiels pour les clients stratégiques à la recherche de solutions d'investissement et de financement importantes sur le long terme.
Si vous êtes basé aux Pays-Bas ou si vous avez un projet d'investissement ou financier là-bas, mon équipe de banquiers seniors se fera un plaisir d'organiser une réunion.
Veuillez visiter notre site Web ou contacter votre chargé de relations.
A bientôt.